Con un enfoque tradicionalmente en la exportación, el arequipeño Grupo Inca, a través de su empresa Incalpaca, tiene nuevos planes para aumentar su presencia fuera del Perú.

Si bien ya el 50% de la producción de Incalpaca está destinado a telas o productos finales para sus clientes internacionales, como Eileen Fisher o Brooks Brothers, su próximo foco en el exterior viene de sus marcas de retail, justo cuando se cumplen 30 años desde que la empresa se iniciara en este rubro comercializando la firma Alpaca 111, señala Samuel Revilla, country manager de Kuna, la marca premium de la empresa.

Hoy Incalpaca tiene dos marcas de retail: una cadena con el mismo nombre que tiene ocho locales entre Lima, Arequipa y Cusco y, en segundo lugar, Kuna, con 21 tiendas en el Perú y ocho en Chile, donde llegaron hace siete años.
“En Chile hemos abierto dos tiendas en el último trimestre, y proyectamos abrir otra para noviembre. Además, Kuna tiene presencia en EE.UU., Europa, Australia y México”, detalla.

De hecho, el público extranjero es el más relevante para Kuna. Dentro de sus tiendas en el Perú, el 70% de sus clientes son turistas, por lo que su apuesta en el mediano plazo tiene como objetivo acercar sus productos a estos consumidores. Y para Revilla las vías son dos: el e-commerce y la venta de franquicias.

Desarrollo
El ejecutivo revela que, después de poner en marcha sus ventas online dentro del país, este mes lanzan su plataforma virtual en Chile y EE.UU., donde se encuentran ultimando los mecanismos de logística.

Su plan de expansión más ambicioso es el de las franquicias, elaborado junto a Grupo Nexo, con el que proyectan colocar cerca de 90 tiendas en los primeros cinco años, en EE.UU., Canadá y Brasil como destinos prioritarios por su alto desarrollo del retail.

“La conquista del mercado estadounidense es lo más importante: allí deberíamos abrir 50 tiendas, 12 en Canadá y 30 en Brasil. También hemos recibido llamadas de interesados en Colombia y Uruguay, pero ya lo iremos negociando. La meta es que Kuna sea una marca de alcance global”, comenta. Y estima que estos planes les permitirán mantener su crecimiento en dos dígitos cada año.

El estándar de una tienda Kuna supone un local de entre 150 y 200 metros cuadrados y demanda una inversión de unos US$ 300,000.

Recuadro

Alpaca fashion

- Colección Milenium. Es una de sus líneas estrella, inspirada en el arte de los tejedores precolombinos. Incluye chalinas, estolas, mantas y capas.

- Ticket de compra. Las tiendas en el mercado peruano mueven un ticket promedio de entre US$ 200 y US$ 220, mientras que en Chile se ubica en US$ 260.

Provincias

Incalpaca opera seis tiendas en Arequipa y ocho en Cusco entre sus dos marcas. Aunque no ve espacio para más tiendas en la capital –donde ya tiene 14–, considera que podría inaugurar dos más en el sur de Lima.