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Ocho claves para concretar una excelente venta, según Forbes.
Jueves, 16 de marzo del 2017 | Foto 3 de 8
FOTOGALERÍA. El arte de la venta requiere de método y experimentación, Benoit Mahé, entrenador de vendedores para grandes redes comerciales resume un modelo de actuación, tan sencillo como brillante y adaptable a cualquier entorno.
Conocer. "No se puede presentar el producto sin saber qué quiere el cliente". Tras el primer contacto hay que recabar información para lo que es preciso hacer preguntas, "pocas, cortas y precisas", y conceder un tiempo suficiente para entender qué está buscando, para qué lo quiere y cómo lo va a utilizar.