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¡Pescando peces gordos! 15 estrategias para vender a grandes clientes
FOTOGALERÍA. Si no tienes tantas oportunidades para llegar a un gran cliente, no puedes desperdiciar ninguna posibilidad y si tu competencia también es una gran empresa, más aún, porque no van a querer hablar contigo primero. Sin embargo, sí hay muchas pymes que consiguen trabajar para grandes clientes, aquí algunas tácticas que han seguido.
Posiciónate con los analistas de tu mercado. Tienes que empezar a tejer una relación continuada con los analistas de los que la gente se fía. Tienes que crear con ellos todas las relaciones que se te ocurran: charlas informales, asistir a sus conferencias, etc. ¿Cómo se llega a ellos? Puede usarse por ejemplo, Linkedin, una red social muy relevante para este tipo de negocios, con sus grupos, sus debates, etc. Y Twitter para divulgar un comunicado de prensa y llegar a analistas.