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¡Pescando peces gordos! 15 estrategias para vender a grandes clientes
FOTOGALERÍA. Si no tienes tantas oportunidades para llegar a un gran cliente, no puedes desperdiciar ninguna posibilidad y si tu competencia también es una gran empresa, más aún, porque no van a querer hablar contigo primero. Sin embargo, sí hay muchas pymes que consiguen trabajar para grandes clientes, aquí algunas tácticas que han seguido.
Aprovecha grupos y contactos en Linkedin. Tienes que saber manejarte en las redes. Un ejemplo real narrado por un emprendedor real: "Buceando por la red encontramos al vicepresidente de la segunda cementera mundial. Le escribí un correo desde mi cuenta personal a su cuenta personal explicándole de qué iba la empresa a la que representaba. Esto era un sábado a las ocho de la tarde. A las diez y media de la noche de ese mismo sábado me respondía diciéndome que le parecía muy interesante y que, por favor, contactara por la mañana del lunes con una persona concreta de la empresa.