Despieza tu oferta para facilitar su decisión. El cliente de una gran empresa evalúa el tamaño y la importancia de su necesidad frente al coste de la solución. Cuanto mayor es la necesidad, menor es la percepción del coste (porque lo que es el coste, en realidad, nunca baja). Resulta importante dividir tu oferta en fases, para hacer tus propuestas más pequeñas. Básicamente, para que se digieran mejor. Normalmente se ofrece una prueba y después ya se amplía. Estas pruebas pueden realizarse o bien en sólo una parte del servicio (por ejemplo, probando la franja de afterwork), o bien probando sólo unos códigos postales o unas ciudades y después ampliando.